O que eu poderia abordar que fosse de informação relevante, capaz de elucidar as dúvidas mais frequentes de pessoas que começaram a caminhada do empreendedorismo??? Certamente, uma das maiores dúvidas diz respeito a diferença que existe entre valor e preço...
É muito comum as pessoas quando encontram algo que lhes chamem a atenção peguntarem: "Quanto custa?", certo. Sabia que existe uma forte relação entre o custo e preço de um produto? E além disso, ainda há o valor! Que é algo totalmente diferente, embora muita gente pense que "é tudo a mesma coisa". Até parece ser a mesma coisa, mas na verdade não são.
Vou te contar um segredo que descobri há algum tempo.
NÃO IMPORTA o quanto o seu produto custa!!! Na verdade, o que determina se seu produto é caro ou não, é o quanto as pessoas esperavam que ele custasse! Entenda como seu cliente pensa e MOLDE-SE para se encaixar nisso.
Precificar, é a capacidade de ESTIPULAR PREÇO em um produto. Este deve SEMPRE ser informado após a sua apresentação/demostração. Desta forma as pessoas conhecerão seu trabalho, compararão com o aquilo que elas já possuem mentalmente ranqueados (do mais caro ao mais barato), e poderão perceber que, embora o preço seja diferente daquilo que é oferecido no mercado, a qualidade (TOP) apresentada, cria um VALOR não só financeiro mas também sentimental, e assim começa uma afinidade entre o que se cliente busca e a REAL CAPACIDADE de você se tornar a solução para ele em todas as vezes que ele pensar em algo do seu segmento. Tem que saber o que o cliente procura, para "criar" algo baseado nisso.
Se você trabalha com doces, por exemplo, a experiencia de prová-los antes de conhecer o preço e compará-lo com os demais já conhecidos, posiciona você em um nível mental capaz de anular todas as outras experiencias ( causar o fator UAU!!!) e fazer com que seu cliente se apaixone por seu produto.
É muito importante que você saiba o que oferecer ao seu cliente exatamente aquilo que ele procura! A SOLUÇÃO DO SEU PROBLEMA!
Assim, quando a oferta (formas de pagamento, condições para um número X de clientes,...) está REDUZIDA, você torna seu produto escasso. Nunca esqueça que QUANTO MAIS ESCASSO é o produto oferecido, mais ele é VALORIZADO, podendo gerar inclusive fila de espera, quando se é aplicado um POSICIONAMENTO ESTRATÉGICO. Que nada mais é do que você provar com fatos e postura o domínio que você tem da área que atua.
Lembrando:
OFERTA > DEMANDA => PREÇO MAIS BAIXO
OFERTA < DEMANDA => PREÇO MAIS ALTO
DEMANDA + POSICIONAMENTO => FILA DE ESPERA
Você não precisa SER GRANDE, para PENSAR COMO grande!
Um abraço, e até a próxima dica!
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