O Preço X O Valor de um produto - Como PRECIFICAR

O que eu poderia abordar que fosse de informação relevante, capaz de elucidar as dúvidas mais frequentes de pessoas que começaram a caminhada do empreendedorismo??? Certamente, uma das maiores dúvidas diz respeito a diferença que existe entre valor e preço... 

É muito comum as pessoas quando encontram algo que lhes chamem a atenção peguntarem: "Quanto custa?", certo. Sabia que existe uma forte relação entre o custo e  preço de um produto? E além disso, ainda há o valor! Que é algo totalmente diferente, embora muita gente pense que "é tudo a mesma coisa". Até parece ser a mesma coisa, mas na verdade não são. 

Vou te contar um segredo que descobri há algum tempo.

NÃO IMPORTA o quanto o seu produto custa!!! Na verdade, o que determina se seu produto é caro ou não, é o quanto as pessoas esperavam que ele custasse! Entenda como seu cliente pensa e MOLDE-SE para se encaixar nisso.

Precificar, é a capacidade de ESTIPULAR PREÇO em um produto. Este deve SEMPRE ser informado após a sua apresentação/demostração. Desta forma as pessoas conhecerão seu trabalho, compararão com o aquilo que elas já possuem mentalmente ranqueados (do mais caro ao mais barato), e poderão perceber que, embora o preço seja diferente daquilo que é oferecido no mercado, a qualidade (TOP) apresentada, cria um VALOR não só financeiro mas também sentimental, e assim começa uma afinidade entre o que se cliente busca e a REAL CAPACIDADE de você se tornar a solução para ele em todas as vezes que ele pensar em algo do seu segmento. Tem que saber o que o cliente procura, para "criar" algo baseado nisso. 

Se você trabalha com doces, por exemplo, a experiencia de prová-los antes de conhecer o preço e compará-lo com os demais já conhecidos, posiciona você em um nível mental capaz de anular todas as outras experiencias ( causar o fator UAU!!!) e fazer com que seu cliente se apaixone por seu produto.

É muito importante que você saiba o que oferecer ao seu cliente exatamente aquilo que ele procura! A SOLUÇÃO DO SEU PROBLEMA! 

Assim, quando a oferta (formas de pagamento, condições para um número X de clientes,...) está REDUZIDA, você torna seu produto escasso. Nunca esqueça que QUANTO MAIS ESCASSO é o produto oferecido, mais ele é VALORIZADO, podendo gerar inclusive fila de espera, quando se é aplicado um POSICIONAMENTO ESTRATÉGICO. Que nada mais é do que você provar com fatos e  postura o domínio que você tem da área que atua.

Lembrando:
OFERTA > DEMANDA => PREÇO MAIS BAIXO

OFERTA < DEMANDA => PREÇO MAIS ALTO

DEMANDA + POSICIONAMENTO => FILA DE ESPERA

Você não precisa SER GRANDE, para PENSAR COMO grande!

Um abraço, e até a próxima dica!

PAPEIS E IMPRESSORAS

Eu participo de um um grupo no WhatsApp onde muita gente pergunta qual a melhor tipo de impressora para quem quer começar.

Sempre digo que isso vai depender diretamente da maneira que você quer trabalhar.

1 - Se o seu objetivo é imprimir trabalhos escolares dos filhos e sobrinhos, ou quer fazer revistinha de atividades, tag's, rótulos e caixinhas, CD e DVD, fotos, calendários, convites,...

2 - Se você vai trabalhar com camisas, canecas, chinelos, almofadas, mochilinhas, bolsinhas, estojos, necessaires ou então com camisas de algodão claro e escura, toalhas de mão, lavabo, banho, etc...

3 - E se seu foco é camisas claras ou escuras, toalhas (de algodão), pastas em duratran colorido,...

Para cada tipo de substrato, existe um tipo de suprimento e eu sempre digo que todas as minhas impressoras são (e sempre foram) Epson. Além da comodidade de substituir apenas o cartucho da tinta que acabou, o que me facilita muito financeiramente sem contar que a durabilidade é enorme. 

Afirmo isso por experiência própria, já que tenho uma impressora para cada tipo de tinta (pigmentada, sublimática e corante), que hoje dependendo da impressora que você tenha ou que vá comprar, é preciso entender perfeitamente a relação direta entre os papeis e os tipos de tintas indicada para cada um.

A primeira coisa que você deve entender é que:
Se existem vários tipos de papeis e vários tipos de tintas e alguns possuem indicação clara de utilização (ex.: papel sublimático/tinta sublimática), com certeza o resultado final não será o mesmo se algum componente for substituído.

Por que será que mesmo utilizando o papel sublimático eu não consigo realizar um bom serviço utilizando tinta corante? Ou o oposto, se imprimir em papel sulfite (que é próprio para tinta corante) com tinta sublimática. 

O papel Transfer (que pode ser DARK (para algodão escuro) ou LIGHT (para algodão claro), deve ser impresso utilizando a tinta pigmentada. 

Uma opção não muito barata, mas com resultado satisfatório ao produto final é a substituição do transfer dark por collor film em caso de letras e números, já que o acabamento fica mais limpo.

Existem impressoras que além de imprimirem em papeis, também o fazem em mídias de CD e DVD próprias para tal. As impressoras abastecidas com tintas do tipo corante ainda dispõe de duas outras opções (MAGENTA LIGHT e CIANO LIGHT) onde a fidelidade de cores torna-se ainda maior. 

LEMBRANDO

As impressoras jato de tinta, podem ser abastecidas basicamente com tintas CORANTE, PIGMENTADA E SUBLIMÁTICA, onde:

* Tinta corante é para
Papel Sufite / Glossy / Opaline / Filicolor / adesivo...

* Tinta Pigmentada é para
Papel transfer light / transfer dark

* Tinta Sublimática é para
Papel sublimático 

Espero ter ajudado com essas informações!!!

Até o próximo post. 

AS OPORTUNIDADES QUE NOS SURGE ATRAVÉS DA INFORMAÇÃO CERTA

Sem sombra de dúvidas posso concluir que as informações que consegui juntar nesses anos de pesquisas e aprendizados me fizeram chegar a seguinte conclusão:

Quanto mais informação eu busco, mais eu encontro e quanto mais eu encontro mais minhas idéias chegam perto de serem concretizada. 

Você conhece as diferenças entres as tintas? E os tipos de papeis? Que impressora utilizar? Qual a medidas das artes? Onde encontrar imagens de boa qualidade? Por que só trabalhar com produtos físicos? Retrospectiva animada e convite digital tem mercado? Focar num só produto ou expandir o leque de opções?

Essas e outras perguntas serão respondidas, e todas as dúvidas que possam surgir.

Começarei postando pelo menos 2 vezes por semana textos relativos a tudo que aprendi no ramo de custimização / personalização... E, se eu conseguir, postarei um tópico por semana (com dia ainda não resolvido) sobre as oportunidades que batem á minha porta ou que eu identifique nas pessoas ao meu redor.

Ter escolhido trabalhar com produtos personalizados foi definitivamente algo especial pra mim. Mas isso não quer dizer que estou satisfeita e que com isso não buscarei mais nada para estimular minha mente EMPREENDEDORA. 

Conhecer pessoas que trabalham com meu nicho, assistir aos vídeos de profissionais especializados por exemplo em marketing de posicionamento e diferenciação, treinar com os tutoriais dos canais envolvidos, entre outros me fez pensar em como as informações estão à disposição de todos e como poucos sabem como buscá-las. 

Talvez trazer para mais perto das pessoas as informações que elas buscam, de maneira objetiva e de linguagem simples, possa de alguma forma despertar o interesse em buscar mais e mais o conhecimento que lhes completariam. 

SONHOS VIRAM REALIDADE

Olá! 
Eu me chamo Fabiana Lima e trabalho com produtos Customizados há pelo menos 10anos. 
Quando comecei, meus trabalhos como um hobbie. 
De forma bem iniciante, usava o programa da minha câmera digital de 3.0M (top para a época) para emoldurar as fotos que tirava da família e amigos e assim as chances de impressão eram muito maiores. Lembro-me de ficar até o final de todas as festas só para entregar o CD com as montagens, já que andava com meu computador para todo lado que ia.
Um dia, um desses amigos me deu  100 cartões de visita, em retribuição pelas fotos que montei da apresentação de ballet de sua filha.
Então, um pouco confusa perguntei:
- " o que eu vou fazer com aqueles cartões???" 
- e ele me disse: "Sei lá! Divulga seu trabalho!!!" 
Aqueles 100 cartões de visita foram DEFINITIVOS para que eu visse uma possibilidade de reverter em dinheiro, uma atividade que até então era vista como uma terapia..... algo que me manteia com a mente focada, e ainda pagaria "um picolé" para minha filha caso ela pedisse. 
Desde então, venho ganhando mais e mais amigos com os trabalhos que entrego! Continuo pesquisando por novidades e tendências para trazer aquele "Huau!!!" não só de quem me contrata, mas também daqueles que receberão sua lembrança.  
Minha meta hoje,  é tornar realidade as idéias e sonhos que de alguma forma vão conquistar seu carinho e consideração, de quem receber um presente original das pessoas importantes na sua vida.  
Por isso, gostaria que histórias como a minha fizessem parte do cotidiano de mais e mais pessoas, pois acredito que todos são capazes de aprender algo novo e por que não mudar sua vida financeira?!?! Não precisa ser exatamente com personalizados!!!! Quem sabe bolo, biscuit, comida, bombom, fotografia, orador, condução de veículo, professora, qualquer atividade que se goste de executar é possível de se tornar um grande sonho e pode se tornar realidade. 
CURTAM, COMPARTILHEM, divulguem e deixem aqui sua opinião sobre a minha decisão de criar uma MINHA FANPAGE com meus trabalhos... www.facebook.com/FaRo2Customizados/ e me acompanhem nas próximas postagens.
Lembre-se! Quem me conhece sabe que trabalho sério, respeito meus clientes e honro meus compromissos.
Boa sorte a todos!!!!☺